Artikel Populer

Trik jitu membuat orang lain bertindak sesuai kehendak kamu

Trik jitu membuat orang lain bertindak sesuai kehendak kamu

Speakers, pernah nggaksih ketika kamu memberikan saran kepada orang lain, selalu timbul sanggahan?Mungkin itu membuat hati kesal dan jengkel bukan kepalang. Kamu ingin oranglain melakukan atau tidak melakukan sesuatu tetapi dia tidak mau melakukan haltersebut. Bisa jadi dia tidak tidak mengerti maksud pesan kamu, tidak cukuppeduli, atau tidak tertarik untuk mendengarkan. Padahal kamu ingin berbuatsesuatu yang baik untuk dia.

Tenang dulu! David J. Lieberman punya solusinya. David J.Lieberman adalah seorang pembicara, dosen, dan konsultan dalam berbagai bidang.Ia memiliki gelar Ph.D. dalam psikologi dan menjadi kreator Neural-DynamicAnalysis. Buku-bukunya telah diterjemahkan ke dalam enam belas bahasa, termasuksalah satu buku yang akan Speakingmagz.combahas kali ini.

Dalam bukunya yang berjudul Agar Siapa Saja Mau Berdamai denganAnda, Dosen yang satu ini membeberkan 5 taktik psikologi agar orang laintermotivasi untuk segera melakukan tindakan apa yang kamu perintahkan. Keren kan! Strategi ini bisa digunakan dalamsituasi apapun loh. Mari disimak ya Speakers!

1.Batasi pilihan dan beri batas waktu

Hal pertama yang harus kamu lakukan adalah memperkecil jumlahpilihan yang kamu tawarkan pada seseorang. Jika kamu mengajukan banyak pilihan darisaran yang kamu minta, seseorang akan kebingungan untuk memilih salah satunya.Tak seorang pun ingin berbuat salah dan berada pada posisi yang serba salah.Semakin kamu memberikan sedikit pilihan, semakin cepat pula dia akan membuatkeputusan dan tidan menimbang-nimbangnya.

David J. Lieberman mencontohkan hal ini dengan kebiasaan parapenjual yang memberi tenggat waktu kapada konsumen yang hendak membelibarangnya. Tenggat waktu tersebut akan memberikan kesempatan konsumen untukmenimbang-nimbang barang yang hendak dibeli. Dengan tenggat waktu itu, sebagianbesar orang akan bingung dan lambat dalam menentukan pilihan. Pilihan barangyang ditawarkan pun beragam, hal ini juga akan memperlambat seseorangmenentukan pilihan. Berilah satu atau dua pilihan agar seseorang tersebutdengan cepat menentukan pilihan. Batasi juga waktu konsumen untuk menentukanpilihan. Hal ini akan membuat konsumen segera menentukan pilihan.

Selain contoh kasus di atas, keadaan yang sama juga terjadi kepadaatasan dan karyawan yang terlalu banyak menyodorkan pilihan dan waktu kepadakaryawannya. Akibatnya pekerjaan pun menjadi tidak tepat waktu. Solusinyaberilah pilihan kepada karyawan seminimal mungkin dan tenggat waktu sedikitmungkin. Hal ini akan membuat oang lain cepat dalam menentukan pilihan.

2.Gunakan Hukum Inertia

Sir Isaac Newton pernah mengeluarkan hukum bahwa benda yangbergerak cenderung tetap bergerak, dan benda yang tidak bergerak cenderunguntuk tidak bergerak. Hukum Newton ini berlaku juga untuk manusia lho. Jika kamu mampu membuat orang lainbergerak ke arah yang benar, baik secara fisik maupu mental (dimulai dariseusatu yang menyenangkan) maka kemungkinan besar dia akan tertarik melanjutkannyalagi. Mengapa demikian?

Manusia sangat membutuhkan konsistensi tindakan. Beberapapenelitian tentang hal ini menggambarkan bahwa faktor psikologis ini sangatefektif bila diterapkan untuk memotivasi seseorang. Penelitian-penelitian itumenunjukkan bahwa ketika seseorang diminta melakukan hal kecil dan dia mau melakukannya,maka sebagian besar dia akan mau memenuhi permintaan selanjutnya yang lebihbesar.

Penelitian bertopik teknik awal mencapai tujuan yang dilakukanoleh Freedman dan Fraser (1966) telah membuktikan hukum ini. Suatu ketika,Freedman dan Fraser meminta izin kepada para pemilik rumah untuk memasang papanbesar bertuliskan Hati-Hatilah Dalam Berkendara di halaman rumah mereka.Hanya 17 persen dari mereka yang memberikan izin. Namun, para pemilik rumahyang lainnya diminta untuk lebih dulu melakukan hal yang lebih kecil. Merekadiminta memasang papan di jendela mereka berukuran tiga inci bertuliskan JadilahPengendara Yang Baik. Hampir semua pemilik rumah itu menyetujuinya.Beberapa minggu kemudian, para pemilik rumah itu diminta untuk memasang papanbesar tadi di halaman rumah mereka. 76 persen dari mereka pun setuju memasangpapan besar itu di halaman mereka.

Ketika kita telah melangkah ke satu arah, selanjutnya kita akanterdorong untuk mempertahankan konsistensi dengan menyutujui permintaanberikutnya. Para pencari dana yang andal mengetahui aturan pertama dalammengumpulkan dana yatu orang yang paling mudah dimintai dana adalah yang pernahmemberi. Jadi gunakan hukum ini terlebih dahulu sebelum meminta permintaan yanglebih besar ya! Selamat mencoba.

3.Harapan

Hukum tentang harapan menyatakan bahwa orang akan melakukantindakan yang kamu harapkan. Berbicara dan bertindaklah dengan tangkas, jelas,dan penuh percaya diri. Demikian pula, lakukanlah gerakan fisik yang tegas.Baik sedang berjalan, menulis, berbicara atau menelfon, orang akan meresponsgerak gerik kamu yang menyakinkan dan berusaha menyesuaikan diri. Dengan katalain, kamu tidak hanya menggunakan kata-kata tetapi juga perbuatan untuk memicutindakan orang lain. Misalnya, jika kamu ingin seseorang mengikuti kamu,berjalanlah tanpa menoleh ke belakang. Ucapan dan tindakan kamu harusmenyirakatkan kepercayaan diri dan harapan sehingga orang lain akan bersediamengikuti kamu.

4.Memproses informasi

Hal yang terpenting dari strategi ini adalah cara memprosesinformasi ke orang lain. Ketika kita diminta melakukan sesuatu yang kita sukai,kita melakukan tindakan yang disebut dengan tugas tunggal (single tasking).Namun, ketika kita mengangan-angankan seusatu yang tidak ingin kita lakukan,kita melakukan apa yang disebut multitugas (multitasking). Denganmelakukan tugas tunggal pikiran dan energi kita akan terfokus kepada satu hal,sedangkan dengan melakukan multitugas fokus pikiran dan energi kita akantebagi. Sehingga akan banyak alasan untuk tidak melakukan sesuatu.

Kita bisa menerapkan single tasking dan multitaskingini kepada orang lain dengan cara memproses informasi. Jika kamu menginginkanagar seseorang bertindak cepat, maka tunjukkan lah padanya bahwa tindakan itumudah dan sederhana. Gunakan single tasking, proseslah informasi yang iaterima agar terlihat menyenangkan dan mudah. Dengan begitu, dia akan melakukantindakan single tasking. Sebaliknya, jika kamu ingin menghalangi suatutindakan, kamu cukup menguraikan sejumlah proses yang panjang, membosankan, danrumit. Buatlah dia percaya dengan menerapkan strategi harapan yang sudah diulasdi atas.

5.Insentif tambahan

Tetapi, tunggu dulu, Pemirsa! Ada satu hal lagi, bila anda ....Seringkah kamu mendengar ungkapan akrab ini di akhir sebuah iklan atau promosiproduk tengah malam? Bonus merupakan alat yang sangat efektif untuk memicutindakan, baik itu televisi, dalam interaksi tatap muka, maupun dalam telepon.Jadi strategi terakhir setelah menerapkan 4 sterategi di atas adalah gunakanlahbonus. Diperkirakan penggunaan teknik ini dapat mendongkrak rating responsterhadap program-program di televisi.

Bonus menawarkan keuntungan tambahan bagi orang yang maubertindak. Misalnya nanti aku belikan es krim, nanti kamu akan kutraktir makan,dll. Hal yang menakjubkan lagi adalahbahwa orang hampir tidak mempermasalahkan bonus seperti apa yang akan merekaterima. Selamat mencoba 5 strategi yang diberikan oleh David J. Lieberman ya, Speakers, kamu akan tercengang, betapaefisiennya strategi psikologis ini.

Penulis:Igman Yudha P.

Editor:Galih Nugros


Komentar

  1. Belum Ada Komentar

Tambahkan Komentar

Testimonial

ayooo..ayooo..dibaca... banyak rtikel-artikel menarik lohh :) ...

Kintan Lestari

Keren!!! speakmagz volume duanya udah terbit...

Kintan Lestari

jalan-jalan ke kota paris, jangan lupa beli pepaya, semoga semakin keren ! #ceritanyagagalberpantu...

Leo_alp

Selalu menjadi jendela dunia yang terbaik...

Herzanindya Maulianti

Welcome to RMC Family!! Akhirnya portal online ini rilis, perpaduan antara entertainment dan edukasi...

Alicia Van Akker

semoga semakin bagus kedepannya :) ...

Kintan Lestari

akhirnya yang ditunggu-tunggu hadir juga! Semoga terus meningkatkatkat...

Sifa Maulida
Kategori